“铁打的妹子，打铁的妹子，铁妹子”，这是家乡人对张铁梅女士的称呼。 铁梅，

                                                “铁妹”…命运总因为一些微妙的巧合让人惊叹。坚毅、执着的张女士，如铁，如梅，

                                                似乎出生那刻已经注定。

                                                      2002年，张女士被迫下岗待业，失业的她，不甘现状，走上创业之路。2016年，张

                                                 女士的团队经过四年潜心研究，获得了国家无土栽培草皮技术的专利，成功在园林绿化

                                                 领域掌握技术优势。无土栽培草皮技术主要针对常规禾本科节杆类草种植物，将本应丢

                                                 弃或燃烧的草梗收集起来，转植至拟计划种植草坪的土地上，变废为宝，循环利用，创

                                                 造新价值。

                                                       无土栽培草皮技术的成功主要归功于名为“伤口愈合剂”的神奇药水。环保无公害，

                                                适用于所有绿化植物的移植，3-4天发根，1周出苗，1个月成型成坪。神奇的效果让“

                                                伤口愈合剂”成为了张女士的“秘密武器”。在无土栽培草皮技术和“伤口愈合剂”的

                                                支持下，张女士在园林绿化领域拥有了独一无二的优势。第一，无需购买草皮，节约成

                                                本；第二，节约母本草皮种植耕地面积，减少良田耕地浪费；第四，简洁快捷，省 工省

                                                时；第五，环保无害、循环利用。

                                                      为了更好的利用无土栽培技术和“伤口愈合剂”，张总的团队经过多次选优培植试

                                                 种， 肯定了“假俭草”草种的优良性，以此注册了“西湖青”品牌。“西湖青”，耐

                                                 寒、 耐 热、耐贫瘠土壤、耐踩踏，生命力顽强，生长迅速，在0-45度的气温里都可

                                                 以常绿如青，真正做到四季常青。“西湖青”草种营养丰富，可提供给家禽鱼类做绿

                                                 色食料，实现可持续循环利用。目前，“西湖青”已经和相关政府部门展开合作，为

                                                 城市绿化建贡献力量，之后，“西湖青”也将加大与企业的相关合作，让业务开展到

                                                 全国。即使“ 西湖青”拥有巨大的消费市场和领先的技术优势，在创业之初，也依然

                                                 举步维艰。

                                                     谈到创业时的种种困难，这位“铁娘子”不仅红了眼眶。锦上添花易，雪中送炭难。

                                              节目现场，张铁梅女士特别感谢创业时给予帮助的西湖区委党委书记龚霞波同志和研发

                                              团队成员夏德君师傅。在领导和团队的帮助下，“西湖青”已经在西湖地区移植四万余

                                              平方米新草种，四季如茵，成为一道亮丽的风景线。

                                                    领导和团队是张铁梅女士成功的助力，爱人则是张女士创业的底气。张女士的丈夫

                                              周阁先生是一名植物纤维化工工程师，在专利技术研发和新草种培育方面颇具权威。事

                                              业和家庭的双重支持，让张女士无后顾之忧。周先生在节目现场提到，“家有铁娘子，

                                              是我的荣幸，是我的骄傲，是我的自豪”。在创业的过程中，能够精准抓住商机，得家

                                              人全力支持，有贵人鼎力相助，张女士无疑是幸运的。张女士的心愿，便是一边做研发

                                              一边推广“西湖青”品牌，让全国各地都有“西湖青”的草种扎根，让全国各地，四季

                                              常青。“野火烧不尽，春风吹又生”。草，是最坚韧的植物之一。我们祝愿，“如铁如

                                              梅”的张女士，和旗下的“西湖青”品牌，如青草一般，坚韧不拔，生生不息，四季常

                                              青。

                                                                        生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼光，工作中不是缺少商机，而是缺少变废为宝的眼光

                                                                  和持之以恒的状态，张总的坚持让人敬佩。我非常看好张总的项目。俗话说，阳光下没有新鲜事，

                                                                  99%的人已经把99%的事都做过了。张总可以先考虑产品加社群的打法，通过社群方式寻找到一批

                                                                  种子用 户，让商家和消费者一起对定价问题做出直观有效的规划。很高兴这样一个利国、利民、利

                                                                  己的项目已经完成了从0到1的过程。对于一个系统来讲，真正比的是三利：产品利、营销利和品牌

                                                                  利。张总的产品已经进入营销阶段，营销有三种层级，第一层级叫卖产品，导流产品、奶牛产品、

                                                                  标杆产品，张总的奶牛产品的利润和销售额已经有了，标杆产品的专利也有了，导流产品需要重新

                                                                  设计一下。第二个层级是卖身份，可以重新调整会员体系，例如，设立“西湖青首席体验官”“张

                                                                  铁梅梦想支持者”，把一些愿意做市场、做专 利的人变成合伙人，在一些特定的行业上进行整合形

                                                                  成联合创始人。最后，要想做成全国级甚至世界级的产品，一定要卖梦想，可能会有各种各样联合

                                                                  的可能性，真心的希望利国利民的项目能往前多走一点点。

                                                                        张总的项目符合好项目的几个特征，第一是刚需；第二是量大；第三有壁垒有门槛。张总的项

                                                                  目有很好的基础。第一步，要依靠自己的技术壁垒迅速找到自己的第一市场，第二步在此基础上进

                                                                  行商业模式的变革。因为当产品的模仿者和追随者涌现后，会削弱产品优势。商业模式的变革可以

                                                                  保持领先状态。有技术优势后要大力做推广，推广有很多层面，招商加盟、卖梦想等等，这是第一

                                                                 个维度，因为有技术优势，所以是相对容易的。然后要做一个深层维度的思考，当有一天同行跟进

                                                                  的时候，免费加盟也能赚钱，这个时候就能继续引领这个行业。之前提到的定价问题，先定高价，

                                                                  当同行跟进再低下来，也会更具有优势。